كيف يزيد التفكير السحري قيمة المزاد



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

يتحكم التفكير السحري في قرارات الشراء

يؤثر التفكير السحري على كمية عطاءات المزاد. هذا ما ذكره باحثون أمريكيون في "وقائع" الأكاديمية الوطنية للعلوم بالولايات المتحدة ("PNAS"). وبناءً على ذلك ، فإن العناصر التي تطرق إليها المشاهير المشهورون تحقق أرباحًا أعلى في المزادات من العناصر التي استخدمها كثيرًا المشاهير غير المشهورين. يعتمد التفكير السحري على حقيقة أن الصفات الإيجابية للشخص تنتقل إلى الكائن عن طريق اللمس وبالتالي تزيد القيمة غير الملموسة. على العكس من ذلك ، فإن اللمس المتكرر للموقف من قبل الأشخاص الذين ينظر إليهم بشكل سلبي يؤدي إلى انخفاض في القيمة غير الملموسة.

يؤدي التفكير السحري إلى ارتفاع عروض المزادات للعناصر من النجوم المشهورين اختار الباحثون ثلاثة مزادات لتحقيقهم ، حيث تم بيع العناصر بالمزاد العلني من قبل Marylin Monroe و John F. Kennedy وزوجته جاكلين أوناسيس وكذلك الوسيط المالي Bernard Madoff وزوجته Ruth. في حين أن مارلين مونرو وجون إف كينيدي لا يزالان موضع تقدير ويحترمان في كثير من الأحيان حتى بعد وفاتهما ، فإن برنارد مادوف ليس له سمعة جيدة بين العديد من الأمريكيين. الوسيط المالي في السجن حاليا بسبب ممارسات تجارية غير عادلة.

أولاً ، سأل جورج نيومان وبول بلوم من جامعة ييل في نيو هافن ، كونيتيكت وفريقهم ثلاثة أشخاص محايدين عن عدد المرات التي تم فيها لمس العناصر التي سيتم بيعها بالمزاد من قبل المشاهير. ثم تمت مقارنة التقديرات بالأسعار التي تم الحصول عليها في المزاد. "باستخدام بيانات من ثلاثة مزادات عقارية من الدرجة الأولى ، وجدنا أن التكرار المقدر للمشاهير لمس العناصر أدى إلى عروض أسعار نهائية أعلى للعناصر من شخصيات مشهورة (مثل جون ف. كينيدي) والمزادات الدنيا النهائية للعناصر من المشاهير غير المحبوبين ( توقع الباحثون برنارد مادوف ". وبالتالي ، كان هواة الجمع على استعداد لدفع المزيد من المال ، وكان من الممكن أن يلامس المشاهير الأكثر شهرة موضوع المزاد. لعبت القيمة النقدية للكائنات دورًا ثانويًا.

يلعب التفكير السحري أيضًا دورًا رئيسيًا في العالم الغربي ؛ من أجل التحقق من نتائجهم ، أجرى الباحثون تجربة مع 430 شخصًا بالغًا ، كان من المفترض أن يتم فيها شراء سترة أحد المشاهير المشهورين تقريبًا. وقال الباحثون: "عندما طلب منهم تقديم عطاءات على سترة من نجم شهير ، قال المشاركون إنهم سيدفعون أقل بكثير إذا تم تعقيمهم قبل استلامهم ، لكن المبلغ زاد من خلال تعقيم سترة المشاهير غير المحبوبين. "

في دراستهم ، توصل نيومان وبلوم إلى استنتاج مفاده أن التفكير السحري لا يزال يلعب دورًا في المجتمعات الغربية ويؤثر على قرارات الشراء. (اي جي)

الصورة: lichtkunst.73 / pixelio.de

معلومات المؤلف والمصدر



فيديو: العلوم البيئية الباب الثانى الجزء 1مستر: محمود صلاح


المقال السابق

يتطلب الصداع علاجًا مبكرًا

المقالة القادمة

النضج المبكر بسبب الكثير من اللحوم